強い営業ほど見込みのストックが多い

 

おんせん県おおいたで
旅行会社をやっています
おおいたツーリストの中村です

 

 

２０２４年１1月２日（土)

１８９１号になります

 

今日もよろしくお願いします

 

 

台風崩れの雨雲が

全線の低気圧と合体して

昨夜から降ったりやんだりの雨

 

 

ブログを書いているこの時間は

風雨が強く

事務所の窓に雨が

バチバチ当たってきます

 

 

今朝も大分駅からひと団体

出発する仕事があり

見送ってきました

 

 

 

佐賀県と福岡県内で

空き家や街づくり再生などを

視察する研修旅行です

 

 

 

 

少しずつお客様が集まってきて

バスに乗車されていくのですが

 

大分駅横のバス発着場って

いろんな会社のいろんな仕事が

見れば全部わかるので

空いてる時間に見て歩くんですが

 

 

別のバス会社で

以前、私がやっていた仕事の団体が

入ってきました

 

 

コロナ前に１度だけ

やらせていただいた某金融機関の

家族も参加する日帰り旅行

 

 

そのあとちゃんと営業出来てないせいか

その時の旅行があまり良くなかったのか

 

理由はどうなのかわかりませんが

 

 

まあ、とったり取られたりが

日常的によくある中で

 

 

とはいえ、見なかったら

知らないで済むものを

やはり穏やかではないものです

 

 

 

 

 

 

 

まあ、そういう仕事は

決定権を持つ方が

毎年入れ替わりだったり

 

金融機関と会社の繋がりが

重視されるような仕事なので

 

 

それ自体を追うより

別の新規を探したほうが

てっとり早かったりします

 

 

どちらかと言うと

バスとかホテルとか

秋のシーズンの取れにくい週末に

 

材料を持ってるか

取れるかが大事で

 

 

お客様は確実に増えていて

ニーズも多くなっている訳です

うろたえてなくて

攻めないとダメでしょう！

 

 

「見込客の見込みがなくなったら

　どうする？」

 

 

若手営業時代に

先輩に聞かれました

 

 

「違うアプローチで、もう一回

アタックしてみる・・・ですか？」

 

と、言うと

 

「違う、次に行く」

 

が正解だと言われました

 

見込みが無くなれば「次を探せ」と

弱い営業ほど見込みのストックが少ないと

 

逆言えば

「強い営業ほど見込みのストックが多い」

そう、言われました

 

 

事務所に戻りながら

ふと、そんな言葉を思い出し

先日の決算後に言いましたが

 

今の当社に必要なのは件数と利益

 

大きな仕事を薄利の競合で取りに行くより

件数多くやって利益も積み上げる

これしかないのです

 

 

今期はこれで地道に攻めていきます

 

 

 

 

それでは今日はこれくらいで